Head of Sales – Payment Technology (Processing)

رئيس قطاع المبيعات – تكنولوجيا المدفوعات

جهة التوظيف: Michael Page
مكان العمل: الإمارات العربية المتحدة
نوع الوظيفة: دوام كامل
المجال الوظيفي: مبيعات الشركات / المبيعات المؤسسية
قطاع الشركة: التكنولوجيا المالية – المدفوعات – البرمجيات

🎯 نبذة عن الدور

نبحث عن Head of Sales لقيادة وتنمية قطاع المبيعات في شركة رائدة في تكنولوجيا المدفوعات الرقمية. سيكون المرشح مسؤولًا عن بناء محرك إيرادات قوي ومستدام، ووضع وتنفيذ استراتيجية النمو عبر أسواق متعددة، مع القدرة على العمل داخل بيئة منظمة (Regulated Environment) وتحمل مسؤولية التنفيذ الكامل للاستراتيجية.

هذا الدور مثالي لقائد مبيعات لديه خبرة حقيقية في FinTech أو Payment Processing وقادر على توسيع الأعمال إقليميًا ودوليًا.

🏢 عن العميل

شركة مدفوعات قائمة على التكنولوجيا المالية، تطور وتدير منصة آمنة وقابلة للتوسع للمدفوعات الإلكترونية وتسوية المعاملات العابرة للحدود.
تخدم المنصة شركات رقمية سريعة النمو، وتوفر حلول قبول وإدارة المدفوعات عبر دول وعملات متعددة، مع التزام كامل بالامتثال التنظيمي.
جزء كبير من عملائها ينتمي إلى قطاعات Crypto، Forex Trading، والمنصات الرقمية عالية الحجم.

🧩 المهام والمسؤوليات

1️⃣ الإيرادات والاستراتيجية

• تحمل المسؤولية الكاملة عن تحقيق أهداف الإيرادات عبر جميع القطاعات ووحدات الأعمال.

• وضع وتنفيذ استراتيجية Go-To-Market (GTM) للعملاء من فئة الشركات الكبرى والشركاء.

• تحديد القطاعات الأعلى قيمة وتصميم عروض وقيم بيعية مخصصة لكل قطاع.

• إدارة توقعات الإيرادات بدقة عبر Pipeline قوي وتحليل البيانات لدعم قرارات التسعير والتوسع.

2️⃣ قيادة الفريق

• تعيين وتطوير وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء (Sales Managers & Account Executives).

• بناء ثقافة قائمة على المساءلة، التعاون، وتحقيق النتائج.

• وضع KPIs واضحة ونظم متابعة منتظمة (اجتماعات أسبوعية، مراجعات شهرية وربع سنوية).

• قيادة مراجعات الصفقات وتحليل الأداء مع التركيز على التعلم المستمر.

3️⃣ المبيعات المؤسسية والشراكات

• قيادة الصفقات الكبرى من مرحلة الاستكشاف وحتى الإغلاق.

• تطوير شراكات استراتيجية مع مزودي خدمات الدفع (PSPs) وشركاء الإحالة.

• بناء علاقات قوية مع المدراء التنفيذيين، الجهات التنظيمية، وأطراف المنظومة المالية.

4️⃣ العمليات والتميز التشغيلي

• بناء محرك مبيعات منظم يعتمد على CRM قوي وتحليل Win/Loss.

• التعاون مع فرق المنتج، التسويق، العمليات والمالية لضمان توافق الأهداف.

• تطبيق منهجيات مبيعات قابلة للتوسع مثل MEDDIC بما يتناسب مع طبيعة العمل.

5️⃣ التوسع الجغرافي

• قيادة التوسع في أسواق جنوب وجنوب شرق آسيا.

• تقييم قطاعات عملاء جديدة وتطوير القيمة المقدمة لكل شريحة.

• نقل ملاحظات السوق إلى فرق المنتج والمخاطر لضمان التنافسية والامتثال.

🎁 المزايا الوظيفية

• العمل ضمن شركة يقودها المؤسسون (Founder-led Business).

• مسؤولية كاملة عن Global Sales P&L.

• بيئة عمل مرنة وسريعة النمو (Agile Organization).

✅ المؤهلات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل في FinTech / Payments / SaaS.

• سجل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.

• خبرة في إغلاق صفقات مؤسسية معقدة ومتعددة الأطراف.

• شبكة علاقات قوية مع PSPs، Merchants، ومنصات رقمية.

• خبرة سابقة في البيع لقطاعات Crypto، Forex، Internet Platforms.

🏢 عن Michael Page

Michael Page واحدة من كبرى شركات التوظيف الاحترافية عالميًا، متخصصة في التوظيف الدائم والمؤقت والاستشاري عبر مختلف القطاعات، وتعمل في أكثر من 33 دولة حول العالم.

📝 طريقة التقديم

للتقديم على وظيفة Head of Sales – Payment Technology (Processing):

• التقديم يتم عبر موقع Michael Page الرسمي

• ابحث عن الوظيفة باستخدام رقم المرجع: HP350-9364

• يُفضّل إرفاق سيرة ذاتية محدثة توضح خبرتك في FinTech / Payments / B2B Sales

💡 نصيحة: أظهر بوضوح خبرتك في Payment Processing، الشراكات، وإدارة فرق المبيعات لتحقيق أفضل فرصة للترشيح.