nada
مدير مبيعات المنطقة – أبوظبي والعين
أعلنت Mezzan Holding Company عن توفر فرصة وظيفية بمسمى مدير مبيعات المنطقة (Area Sales Manager) للعمل في أبوظبي والعين، وذلك للكوادر القيادية ذات الخبرة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG).
📌 نبذة عن الوظيفة
يتولى مدير مبيعات المنطقة مسؤولية قيادة وإدارة عمليات المبيعات على مستوى المنطقة، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات والتحصيل، مع الإشراف على فرق العمل وتطوير الأداء البيعي عبر مختلف القنوات التجارية، بما يحقق النمو المستدام وتعزيز الحصة السوقية للشركة.
🎯 المهام الوظيفية
التخطيط الاستراتيجي للمبيعات
- تطوير وتنفيذ الخطط البيعية الخاصة بمنطقة أبوظبي والعين.
- تحقيق أهداف المبيعات والحجم والربحية والتوزيع.
- تحديد فرص النمو والتوسع التجاري.
- مواءمة استراتيجيات المبيعات مع أهداف الشركة.
- تحليل الأسواق والمنافسين واقتراح الحلول المناسبة.
إدارة العمليات البيعية
- الإشراف على أداء فرق المبيعات بالمستودعات والمناطق المختلفة.
- متابعة تنفيذ الخطط البيعية والعروض الترويجية.
- ضمان توفر المنتجات وتحقيق أعلى مستويات خدمة العملاء.
- إدارة عمليات التحصيل وضمان استرداد المستحقات في الوقت المحدد.
- إعداد ومراجعة توقعات وخطط المبيعات الشهرية.
إدارة القنوات التجارية
- الإشراف على قنوات التجارة الحديثة (Modern Trade).
- متابعة قنوات البيع السريع والتجزئة.
- إدارة مبيعات الفان والتوزيع المباشر.
- تطوير التغطية السوقية وزيادة انتشار المنتجات.
- تحسين إنتاجية المنافذ البيعية ومسارات التوزيع.
قيادة الفريق وتطوير الأداء
- تدريب وتوجيه فرق المبيعات.
- تنفيذ الزيارات الميدانية المشتركة.
- تقييم الأداء ووضع خطط التحسين.
- متابعة الالتزام بإجراءات وسياسات البيع المعتمدة.
- تعزيز ثقافة الأداء وتحقيق النتائج.
التنسيق التشغيلي
- التعاون مع إدارات سلسلة الإمداد والتسويق والموارد البشرية وتقنية المعلومات.
- ضمان سير العمليات التشغيلية بكفاءة.
- متابعة التقارير التشغيلية والمالية.
- المحافظة على دقة البيانات والإجراءات الداخلية.
- دعم استمرارية الأعمال وتحقيق الأهداف التشغيلية.
✅ المهارات المطلوبة
- خبرة قوية في مبيعات السلع الاستهلاكية FMCG.
- مهارات قيادية وإدارية متقدمة.
- القدرة على إدارة القنوات البيعية المتعددة.
- مهارات التفاوض وبناء العلاقات التجارية.
- القدرة على تحليل الأسواق والمنافسين.
- إجادة إعداد التقارير وتحليل مؤشرات الأداء.
- مهارات التخطيط والتنظيم وإدارة الوقت.
- القدرة على تحقيق الأهداف والعمل تحت الضغط.
🎓 المؤهلات المطلوبة
- بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة.
- خبرة من 8 إلى 10 سنوات في مبيعات السلع الاستهلاكية.
- خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في منصب إداري أو قيادي.
- معرفة قوية بأسواق أبوظبي والعين.
- خبرة في إدارة المستودعات والقنوات البيعية المختلفة.
- رخصة قيادة إماراتية سارية.
📊 مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
- تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات.
- التوزيع العددي والوزني للمنتجات.
- الالتزام بإجراءات البيع المعتمدة.
- زيادة تغطية المنافذ البيعية.
- تحسين إنتاجية فرق المبيعات.
- رفع معدلات التحصيل.
- تنفيذ العروض الترويجية وخطط العرض.
- تطوير أداء الفريق وتحقيق النمو المستدام.
🌟 المزايا الوظيفية
- فرصة قيادية ضمن إحدى أكبر الشركات المتخصصة في المنطقة.
- بيئة عمل احترافية تدعم التطور الوظيفي.
- التعامل مع علامات تجارية رائدة في قطاع السلع الاستهلاكية.
- فرص للتطوير القيادي والتدريب المستمر.
- المشاركة في خطط النمو والتوسع الإقليمي.
🏢 نبذة عن الشركة
تُعد Mezzan Holding Company من أكبر المجموعات المتنوعة في الشرق الأوسط، حيث تأسست عام 1999 في الكويت، وتمتلك محفظة واسعة من العلامات التجارية والأنشطة المتخصصة في التصنيع والتوزيع والخدمات الاستهلاكية والزراعية، وتتمتع بحضور قوي في العديد من أسواق المنطقة.
